Mucho se dice que únicamente una persona con mucha experiencia puede desarrollar un pensamiento estratégico capaz de responder a diferentes situaciones, sin embargo, la verdad, es que TODOS somos estrategas si así nos lo proponemos.
En el campo de la publicidad digital con las campañas de Meta Ads y el marketing digital en sí, desarrollar un pensamiento estratégico es DETERMINANTE para tus resultados.
Pero empecemos por el INICIO: ¿Qué es estrategia?
Según el diccionario de la Real Academia Española, estrategia es 👇
1. f. Arte de dirigir las operaciones militares.
2. f. Arte, traza para dirigir un asunto.
3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.
– Definición de la RAE
En el ámbito de las definiciones de estrategias empresariales hay más de 91, pero hay muchas coincidencias en esas definiciones.
Una de mis favoritas es 👇
“Estrategia, es un conjunto integrado de decisiones que posiciona de una manera única a la firma en su industria para lograr la creación de una ventaja sostenible y de valor superior con relación a sus competidores”.
Playing to win. A.G Lafley, Roger L. Martin (2013)
O una de las más conocidas 👇
“Estrategia hace referencia a las decisiones en ocasiones difíciles de reversar, que se toman con anticipación enfrentados a la incertidumbre, para crear y capturar valor”. McKinsey, 2017
“Estrategia es un marco de referencia para guiar las decisiones críticas para alcanzar el futuro deseado”. Donald Sull, 2018
PALABRAS COMUNES DE ESTRATEGIA:
Objetivo, Recursos, Política, Competencias, Plan, Diferenciación, Entorno, Toma de Decisiones, ESCOGENCIA (Acción de escoger, elegir), Renuncia, Competir, Enfoque, Ventaja, Cambio, Largo y corto plazo, Cultura y Decisión.
La mejor: TOMAR DECISIONES (Escoger el mejor camino, basado a dónde quieres llegar).
En un proceso de estrategia es super importante el SI/NO es decir 👇
✅ Hay cosas a las que les decimos que SI
❌ Hay cosas a las que les decimos que NO
Y eso está MUY BIEN.
Qué NO es estrategia
- Planteamientos rebuscados y complejos (tiene que ser lo más claro y directo posible).
- No es una lista de deseos (es algo que debemos lograr).
- No es un cronograma.
- No es un presupuesto financiero.
- No es un documento de estudio.
ESTRATEGIA ES LO QUE HACEMOS, NO LO QUE DECIMOS. Roger Martin
Ahora que ya tienes claro ese primer punto, hablemos sobre pensamiento estratégico y a qué me refiero con este término.
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
La habilidad de imaginar el futuro, para planificar el presente.
Esto aplica a: darle forma a aquello que es maleable o para prepararnos frente a alguna de sus posibles versiones.
Por tanto se convierte en la habilidad de planificar, visualizar y diseñar un camino claro hacia el éxito de tus campañas de Meta Ads.
Es una habilidad que requiere un profundo entendimiento de tu negocio, tu audiencia, tu mercado y, por supuesto, la plataforma de publicidad que estás utilizando que en este caso será Meta ADS.
Primero, necesitas establecer una meta clara para tus campañas de Meta Ads. Esta meta debería estar alineada con los objetivos comerciales de tu negocio.
Por ejemplo, podrías querer aumentar tus ventas online, mejorar el reconocimiento de tu marca o impulsar la instalación de una app.
Una vez que tengas claro cuál es tu objetivo, necesitas crear una estrategia para alcanzarlo. En este caso, la estrategia es un plan detallado que te guiará durante el proceso de creación y gestión de tus campañas de Meta Ads.
Este plan incluirá decisiones como a qué tipo de audiencia te quieres dirigir, cuánto dinero quieres invertir, qué tipo de anuncios quieres utilizar y cómo vas a medir el éxito de tus esfuerzos.
Para llevar a cabo con éxito tu estrategia, necesitarás definir tácticas específicas. Las tácticas son acciones concretas que llevarás a cabo para implementar tu estrategia.
Por ejemplo, si tu estrategia es incrementar las ventas online, una táctica podría ser utilizar anuncios de producto dinámicos para mostrar a tus clientes potenciales los productos en los que ya han mostrado interés
ACCIONES DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO:
✅ Reflexionar de manera ordenada sobre el futuro.
✅ Estudiar variables externas claves y sus interacciones.
✅ Elaborar supuestos.
✅ Hacer un inventario de oportunidades.
✅ Aclarar objetivos y rutas para alcanzarlos.
✅ Identificar recursos necesarios y cómo conseguirlos
✅ Visualizar riesgos y efectos colaterales.
Estrategia vs. Táctica
En términos de marketing, la estrategia se puede definir como el arte de diseñar los planes de acción necesarios para alcanzar los objetivos de marketing de manera óptima.
Responde a la pregunta: “¿Qué vamos a hacer para alcanzar el objetivo?”.
La estrategia por tanto es una visión global que guiará las tácticas.
Por otro lado, la táctica es cada una de las acciones que forman parte de una estrategia y están encaminadas al logro de un objetivo.
Las tácticas responden a la pregunta: “¿Cómo vamos a implementar la estrategia para lograr el objetivo?”.
Estrategia en tus campañas de Meta Ads
Las campañas de publicidad de Meta Ads, anteriormente conocidas como Facebook Ads, son una plataforma publicitaria potente y flexible que permite llegar a una audiencia amplia y diversa.
❌ Peeeeeeeeero el simple hecho de publicar anuncios en esta plataforma no garantiza el éxito ❌
Aquí es donde el pensamiento estratégico se vuelve crucial.
Al planificar una campaña de Meta Ads, necesitamos definir una estrategia que nos oriente hacia el logro de nuestros objetivos (dónde queremos llegar ✅).
Esta estrategia podría ser: Generar un aumento del 30% en las ventas mensuales durante el próximo mes, a través de la implementación de una comunicación omnicanal, en línea con nuestro objetivo comercial de expandir la presencia de nuestra marca y aumentar las ventas.
Las tácticas serían las acciones específicas que tomamos para implementar dicha estrategia, como crear anuncios con imágenes atractivas, seleccionar los intereses de la audiencia, probar anuncios de video, entre otros.
¿Por qué es importante el pensamiento estratégico en las campañas de Meta Ads?
El pensamiento estratégico en las campañas de Meta Ads es crucial por varias razones:
Optimización del presupuesto: Una estrategia bien planificada nos ayuda a utilizar nuestro presupuesto de manera más eficiente, asegurándonos de que estamos alcanzando a la audiencia correcta y obteniendo el máximo retorno de la inversión.
Mejora de la segmentación: Una buena estrategia nos permite identificar y dirigirnos a los segmentos de audiencia más relevantes para nuestro negocio, lo que a su vez puede aumentar la efectividad de nuestras campañas.
Evaluación del rendimiento: Al tener una estrategia clara, podemos medir y evaluar el rendimiento de nuestras campañas de manera más efectiva, lo que nos permite hacer ajustes y mejoras continuas.
En resumen, el pensamiento estratégico es un componente esencial de cualquier campaña exitosa de Meta Ads. Al definir una estrategia clara y seguir tácticas específicas, podemos optimizar nuestros esfuerzos de marketing y alcanzar nuestros objetivos de manera más eficiente.
RECORDATORIO FINAL 😅: En marketing digital, y especialmente en Meta Ads, la estrategia es el camino a seguir, y las tácticas son los pasos que tomamos en ese camino para alcanzar nuestros objetivos.
